DEFINITION

Break Even Point

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C'est le seuil de rentabilité d'une opération de Marketing Direct.

Pour le calculer, il suffit d'additionner le montant de la marge brute des ventes réalisées, et ensuite, soustraire le coût des différentes phases de l'opération (création et impression des messages, location de fichier, mise sous pli et routage, gestion des retours, envois des relances par courrier, taxes téléphoniques, visites sur le terrain...).

Abréviation : B.E.P.

Synonyme : Point mort

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