DEFINITION

Distribution sélective

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Mode de distribution qui repose un processus de sélection des points de vente. Pour être légale, la distribution sélective doit reposer sur des critères de séléction objectifs répertoriés dans un cahier des charges.

Les critères de sélections peuvent avoir trait à l’équipe de vente (formation, effectifs,..) et aux caractéristiques des points de vente (surface, décoration,..).

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