DEFINITION

Cycle d’achat

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L’étude du cycle d’achat comprend à la fois l’analyse du temps nécessaire à la réalisation d’un achat (recherche de l’information, identification / sélection des marques ou produits et choix du produit) à l’analyse de la périodicité des achats (achat courant, répétitifs, exceptionnel, etc.) .
L’étude du cycle d’achat est très importante pour la prise de décision marketing. Les cycles d’achat sont évidemment très différents d’un produit à l’autre et très différents entre les activités B to C et B to B.

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