DEFINITION

Cinq Forces de la Concurrence

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Qu'est-ce que le Modèle des Cinq Forces de Porter ? Description
Le Modèle des Cinq Forces de Porter est un outil de stratégie d'unité d'affaires orienté de l'extérieur vers l'intérieur, employé pour analyser l'attractivité (la valeur) de la structure d'une industrie. L'analyse des forces de la concurrence est faite par l'identification de 5 forces fondamentales de concurrence :
1. Entrée de nouveaux concurrents. (new entrants) est-il facile ou difficile pour de nouveaux entrants de commencer à concurrencer le secteur, quelles barrières existent.
2. Menace des produits de remplacement. (substitutes) avec quelle facilité un nouveau produit ou service peut-il se substituer, particulièrement en étant meilleur marché.
3. Pouvoir de négociation des acheteurs. (buyers) Les acheteurs sont-ils en position de force. Peuvent-ils travailler ensemble pour commander de grands volumes.
4. Pouvoir de négociation des fournisseurs. (suppliers) Les vendeurs sont-ils en position de force. Existe t'il beaucoup de fournisseurs potentiels ou pas, monopole ?
5. Rivalité parmi les acteurs existants du marché. (existing firms) Existe t'il une forte concurrence entre les acteurs du marché ou pas ? Est-ce que l'un des joueurs est en position dominante ou sont-ils tous de force et de taille égales.
Parfois un sixième facteur de concurrence est ajouté :
6. Gouvernement.
Le modèle des forces de concurrence de Porter est probablement l'un des outils les plus souvent utilisés en stratégie commerciale. Il a prouvé son utilité à de nombreuses occasions. Le modèle de Porter est particulièrement utile dans le réflexion de l'impact de l'extérieur sur l'organisation.

Synonyme : Five Competitive Forces

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