DEFINITION

Capital client

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La notion de capital client est étroitement lié à celle de CRM ou de gestion de la clientèle. La notion de capital client exprime le fait que le portefeuille de clients d’une entreprise est une richesse qu’il convient de gérer et de faire fructifier.

Le terme est souvent utilisé pour mettre en évidence cette notion de richesse mais donne rarement lieu à une estimation de cette richesse.
Le capital client peut cependant être estimé à l’aide de critères quantitatifs (Nombre de clients, CA par client, etc..) et qualitatifs (fidélité, attachement à la marque,..).

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