DEFINITION

Buy back

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Technique promotionnelle qui consiste pour le vendeur à s’engager à reprendre le produit acheté pour une partie de sa valeur (fixée contractuellement) quelques années plus tard lors d’un nouvel achat identique chez le même vendeur.

Lorsque la valeur de rachat est élevée, la rentabilité d’une opération de buy back s’appuie sur la faible part des individus qui utilisent après plusieurs années leur option d’achat et s’appuyait également jusqu’aux années 1980 sur l’illusion monétaire due à l’inflation. Le procédé a eu finalement du mal à s’imposer.

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