DEFINITION

Acheteur professionnel

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L’acheteur professionnel est un individu dont le rôle est trouver et choisir les fournisseurs et de négocier les conditions d’achat. Il peut exercer son activité au sein d’une entreprise pour les achats industriels ou dans une centrale d’achat de la grande distribution. L’acheteur professionnel nécessite une approche marketing et commerciale très spécifique, car il connaît normalement très bien les produits et les techniques de négociation et est à priori très rationnel.

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