DEFINITION

A.I.D.A.

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Acronyme reprenant les différentes phases théoriques du déroulement d’une offre commerciale. Attirer l’Attention - Susciter l’Intérêt - Provoquer le Désir - Inciter à l’Action. Dans le cadre d’un e-mail commercial, l’attention et l’intérêt sont généralement suscités par l’objet et le début du corps du message, le désir provoqué par l’argumentation commerciale alors que l’incitation à l’action se fait dans le corps du message et sur les pages de renvoi.

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